Objetivo:

Iniciar um novo capítulo de crescimento na história dessa indústria de 34 anos que estava com suas vendas e faturamento estagnados nos últimos 5 anos. Além disso, reorganizar as dívidas da empresa e criar um plano agressivo de geração de caixa. A Recuperação Judicial foi descartada, pois encontramos maneiras de fazer a empresa voltar a crescer via implementação de outras estratégias. 

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Projeto contou com:

-Reposicionamento da Marca;

-Redesenho e implementação de uma nova estratégia e modelo de gestão comercial (territórios de atuação, comissionamento, estratégia de preços e descontos, operação do televendas e representantes etc);

-Renegociação de dívidas da empresa e implementação de um novo modelo de gestão financeira. 

 

Alguns resultados atingidos em 6 meses:

-Aumento das vendas em 50% (toneladas) e 43% de crescimento de faturamento;

-Redução do ciclo de caixa em 30%;

-47% de crescimento na geração de caixa.

OBS.: projeto ongoing

Objetivo:

Estruturar área de aquisição de clientes para preparar a startup para uma joint venture ou venda. 

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Projeto contou com:

-Desenho e implementação de estratégia e políticas comerciais;

-Setup da operação (contratação, treinamento da força de vendas e implementação do modelo de gestão).

 

Resultados:

-Startup foi desmembrada a venda e a área de aquisição de clientes foi vendida para um dos maiores bancos brasileiros por R$ 450 milhões.

Objetivo:

Realizar o spin-off da revista Nova Escola do Grupo Abril e tornar a operação rentável. 

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Projeto contou com:

-Finalização do acordo de compra/venda com o Grupo Abril;

-Setup da nova companhia (desde a criação do CNPJ, renegociação de contratos com fornecedores até a operação completa);

-Estratégia digital de vendas;

-Transformação da cultura empresarial para cultura de Startup. 

 

Resultados:

-Atingimento do break even em 5 meses (empresa era deficitária nos últimos 6 anos);

-Aumento de loading revenue em 7 vezes em apenas 6 meses;

-Redução do custo do serviço oferecido em mais de 40%;

-Criação de um plano de assinatura (Nova Escola Box) em parceria com a Universidade de Columbia (EUA);

-Desing e implementação de uma nova unidade de negócios de branded content.

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Objetivo:

Transformar o canal de vendas digital da empresa e criar canais alternativos de vendas. 

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Projeto contou com:

-Reposicionamento da Marca;

-Criação de modelo de atribuição para aumentar eficiência na aquisição de novos clientes;

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Resultados:

-Vendas do canal digital dobraram enquanto o custo de aquisição de clientes caiu em quase 60%, tornando a companhia em benchmark de estratégia digital do setor;

-Criação de estratégias de guerrilha, que aumentaram as vendas em quase 20% com um custo abaixo de canais tradicionais. 

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Objetivo:

Reposicionar a marca e fazer a empresa crescer em meio a crise do varejo vivida nos anos 2014/2015. ​

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Projeto contou com:

-Reposicionamento da marca;

-Redesenho do portfólio de produtos e estratégia de preço.

 

Resultados:

-Aumento das vendas em 17% enquanto o segmento apresentava queda entre 15% e 20%. 

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